FRANCHİSE: GELİŞTİRME VE PAZARLAMA

Belirli koşullar altında, belirli iş modelleri popülerlik dalgasına yükselir. Şu anda, Ukraynalı girişimciler, franchising gibi bir iş modeline oldukça haklı olarak büyük önem veriyorlar . Sonuçta , niteliksel olarak geliştirilmiş ve etkin bir şekilde pazarlanan bir franchise, yeni gelir kaynaklarının ortaya çıkması nedeniyle işletmenin karlılığını birkaç kez artırmanıza , bölgesel satış pazarlarını fethetmeye ve ciroyu artırmanıza yardımcı olur, markanın tüketiciler arasında tanınmasına yardımcı olur.

FRANCHİSE NEDİR?

Franchise, hak sahibi (franchisor) tarafından kullanıcıya (franchisee) öngörülen bir ücret karşılığında devredilen,  hazır bir iş modelini ve markayı, iş yürütme konusundaki bilgi ve deneyimi kullanma haklarıdır.

Franchising, farklı endüstriler ve farklı iş ölçekleri için uygundur . Ancak, acemi bir franchise veren birçok riskle karşı karşıyadır. Çoğu zaman, projenin dikkatli yasal, finansal ve pazarlama gelişimini göz ardı ederek sonucu hızlandırma arzusu başarısızlığa yol açar. Potansiyel ortaklarla belgelerin geliştirilmesi ve müzakereler aşamasında, franchise sahiplerinin seçiminde ve ağın hızlı bir şekilde konuşlandırılmasında hatalar meydana gelir. Sonunda, franchise veren, ünlü iş adamlarının görevlerinde övündüğü çığır açan başarıyı değil, yatırılan fonların hızlı bir şekilde kaybolmasını ve hayal kırıklığını bekleyebilir.

Franchising projesinin başarılı bir şekilde başlaması için Baro “Bachinsky ve Partners” uzmanları yardımlarını sunuyor . Ekibimiz, yasal bileşeni tamamen devralmaya ve finansal hesaplamalar ve pazarlama paketlemesi ile ilgili sorunları çözmede güvenilir yüklenicileri – ortaklarımız – dahil etmeye hazırdır. “Sıfırdan” bir franchise geliştirmeye ek olarak, bu alanda, özellikle ticari bir imtiyaz sözleşmesi taslağının hazırlanması, ticari marka tescili için destek veya halihazırda hazır (önceden) bir imtiyaz sözleşmesinin değerlendirilmesi ile ilgilenmek için ayrı hizmetler sunmaya hazırız. -geliştirilmiş) franchise. Desteğimiz, franchising projesinin başarı şansını önemli ölçüde artıran bir faktördür!

YASAL PAKET

Projeyle ilgili istek ve beklentilerinizi ifade edebileceğiniz bir hukuk danışmanlığı ile işbirliğine başlamanızı öneriyoruz ve sizi seçilen iş alanı ve tahmini bütçeye göre gerçek fırsatlara ve potansiyel “tuzaklara” yönlendireceğiz. Bir anlaşmaya vardıktan sonra, ticari marka tescili sorununu çözmeye başlıyoruz (henüz tescil etmediyseniz).

MARKA TESCİLİ

Marka kimliğinin unsurlarının kompleksinde, ticari marka (mal ve hizmetler için bir işaret) merkezi bir yer tutar. Bir franchise için, TM, potansiyel franchise ortakları için projenin çekiciliğini artırmaya katkıda bulunduğundan özellikle önemli hale gelir.

Ukrayna Medeni Kanunu’nun (CCU) 492. Maddesine göre “ticari marka” kavramı, bir kişinin mal/hizmetlerinin diğer kişilerin benzer mal/hizmetlerinden farklı olduğu bir adlandırma veya adlandırmalar dizisi ile ilgili olarak kullanılmaktadır. Tanımlamalar şunlardır:

  • grafik (görsel), örneğin – logolar;
  • sözlü, örnekler isimler ve sloganlardır;
  • renkli;
  • dijital;
  • kombine

Önemli olan! “Yaşam hakkı” sadece iyi düşünülmüş ve benzersiz bir ticari markaya sahiptir, diğer durumlarda tescil yapılmayacaktır veya rakipler tarafından itiraz edilme riskleri olacaktır.

Bachynskyi ve Partners JSC uzmanlarının desteğiyle, TM kaydı aşağıdaki algoritmaya göre gerçekleşir:

  1. Eşsiz bir ad seçimi – örneğin, serbest çalışan borsasında bir adlandırma yarışması düzenleyerek.
  2. Devlet Teşebbüsü “Ukrayna Fikri Mülkiyet Enstitüsü” ne (Ukrpatent) bir başvurunun sunulması. İlk olarak, bir ön arama yapılır – bir TM vermeyi reddetme riskini azaltan bir kontrol. Ardından, halihazırda tescilli marka isimleriyle özdeşliği/benzerliği kontrol etmek olan bir yeterlilik sınavı yapılır.
  3. TM’nin devlet kaydı – başvuru sahibinin lehine bir karara bağlı olarak, veriler sicile girilir, ilgili sertifika düzenlenir ve Ukrayna “Sınai Mülkiyet” resmi bülteninde bir duyuru yayınlanır.

Standart olarak kayıt prosedürünün şartları 18-20 aydır. Dilerseniz “hızlı” kayıt prosedürünü kullanarak (maliyetler daha yüksek olmasına rağmen) bu süreleri kısaltabilirsiniz.

TİCARİ BİR İMTİYAZ SÖZLEŞMESİNİN GELİŞTİRİLMESİ

Hukuki terminoloji kullanacak olursak, franchising ticari bir imtiyaz olarak tanımlanır. Ticari bir imtiyaz sözleşmesinin akdedilmesiyle bağlantılı olarak ortaya çıkan hukuki ilişkilerin çözümü Medeni Kanun’un 76. Bölümüne dayanmaktadır . Özellikle CCU Madde 1116, böyle bir anlaşmanın konusunun ticari markaları kullanma hakkı, ticari deneyim ve ticari itibar olduğunu belirtmektedir. İmtiyaz sözleşmesine ek olarak, belirli koşullar altında bir alt imtiyaz sözleşmesi (belirli bir dizi hakkın bir alt kullanıcıya devri) akdedilebilir.

Dikkat çekmek! Genel olarak, Ukrayna mevzuatındaki franchise ilişkilerinin düzenleme düzeyi çok yüksek değildir, bu da taraflar arasındaki sözleşmeyi hak ve yükümlülüklerin, fesih şartlarının, ihlallerin sorumluluğunun ve olası anlaşmazlıkların çözümü için algoritmaların belirlenmesinde neredeyse tek temel haline getirir. . Elbette böyle bir anlaşmanın şartları kanunla çelişmemelidir.

Deneyimli avukatlar tarafından bir franchise sözleşmesi taslağı hazırlamak, franchise veren için birçok riskten ve olası güvenlik açıklarından kaçınmanıza olanak tanır. Belgenin ana kısmı şunları tanımlar:

  • ağa katılma koşulları;
  • sözleşmenin geçerlilik süresi ve bölgesel kapsamı (kullanıcının faaliyet alanı);
  • franchise alan ve franchise verenin sorumluluk alanlarının belirlenmesi;
  • franchisor’a ödenen ödemelerin yapısı ve miktarı (sabit ücretler ve telif ücretleri dahil);
  • TM ve ticari sır koruma önlemleri:
  • Franchisee personelinin eğitimi ve pazarlama desteği sağlanması prosedürü;
  • Kullanıcı tarafından marka standartlarına uygunluğun izlenmesi prosedürü.

Mücbir sebep durumunda tarafların eylem prosedürünü düzenleyen maddeler de genellikle eklenir. 

Halihazırda hazırlanmış olan franchise sözleşmesinin hukuksal incelemesi ve uyarlaması gerektiğinde baromuz uzmanlarınca yapılır. Ayrıca bir lisans veya acentelik sözleşmesi taslağı, ekipman temini veya kiralama sözleşmesi ve ayrıca franchise bazında ticari faaliyetler yürütmek için gerekli diğer sözleşmeleri analiz etmeye veya hazırlamaya hazırız.

MASTER FRANCHİSE

Ülkesi veya bölgesi dışında da dahil olmak üzere yeni pazarları fethetmek isteyen büyük bir işletme için, ” altın franchise ” veya “ana franchise” adı verilen bir iş modeli en uygunudur. Bu modelin özelliği, franchise alana benzersiz franchise haklarının ve ilgili bölgede kendi ağlarını oluşturma konusunda geniş yetkilerin devrinde yatmaktadır.

Dikkat çekmek! Bachynskyi ve Partners JSC uzmanlarından oluşan ekip, bu özel franchising modelini desteklemek için gerekli yetkinliğe ve deneyime sahiptir. Dahil olmak üzere , çeşitli yargı alanlarında yasal gerekliliklerin koordinasyonunu gerektiren uluslararası iş projelerinin yürütülmesinde destek sağlamaya hazırız .

“Altın franchise” ın belirleyici özellikleri ve avantajları arasında:

  • yerel işadamlarının bu özel pazarın özelliklerine ilişkin derin bilgisi sayesinde markanın yeni bir bölgede başarılı bir şekilde tanıtılması;
  • marka sahibine oldukça mütevazı yatırımlarla işi hızlı bir şekilde ölçeklendirme fırsatı;
  • franchise veren için, yeni pazarlara girmeyle ilgili riskler en aza indirilir, çünkü belirli bir bölgedeki tüm strateji testi ve ağ genişletme konuları ana franchise sahibi tarafından üstlenir ve dahası, sözleşmenin şartları ihlal edilirse, franchise veren bu bölge üzerindeki hakkını geri alır.

Önemli olan! Bunun yerine, master franchising’in ana riski, yeterince güvenilir, yetkin ve deneyimli bir ortağın seçilmesidir. Bu riski en aza indirmek için uzmanlar özel bir yasal araç sunar – Durum Tespiti .

Potansiyel bir iş ortağının 360° derinlemesine incelenmesi ve onunla olası bir anlaşmadır. Potansiyel bir ana franchise sahibinin iş geçmişine, karşı taraflarla olan ilişkilerine, hukuki ihtilaflara ve ticari tahkimlere katılımına, vergi ve iş mevzuatına uyumuna dikkat çekilir. Çoğu zaman, tam bir resim elde etmek için açık kaynakların kullanılmasına ek olarak, içeriden bilgiler de toplanır.

FİNANSAL MODEL

Umut verici bir konsepte ve potansiyel olarak karlı konumlandırmaya, doğru yasal tescile ve güvenilir ortakların seçimine ek olarak, bir franchising projesinin başarısı, dikkatli ön finansal hesaplamalara bağlıdır. Proje hazırlama aşamasında deneyimli finansal analistlerle birden fazla istişare ve birden fazla “beyin fırtınası” yapmakta fayda var. Sizin için bu tür uzmanların katılımını sağlamaya hazırız.

Franchising projesinin finansal bileşeni, işin en az iki ana aşamasını içerir.

MEVCUT İŞ MODELİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ

Cevaplanması gereken kilit soru, bu işletmenin franchise verilmesi gerekip gerekmediğidir . Sonuçta, bir yandan benzersiz bir projeye (know-how, yenilikçi teknoloji veya metodoloji, pazar için taze bir ürün veya hizmet) ve diğer yandan ölçeklenebilir bir işletmeye ihtiyacınız var.

FRANCHİSE’IN BİREYSEL BİR FİNANSAL MODELİ ÜZERİNDE ÇALIŞIN

Bu aşamada görev, hem franchise veren hem de franchise alan için çekici bir iş modeli geliştirmektir. Bir finansal analist şunları geliştirecektir:

  • ana finansal göstergelerin hesaplanması: yıllık ciro, kar, geri ödeme, karlılık;
  • giriş ücreti ve telif ücretleri ile ilgili tavsiyeler;
  • Güçlü yönler ve olası riskler hakkında tahminler.

Aynı zamanda ürünün fiyatı, kira bedeli, personel maaşlarının miktarı, ağdaki franchise noktalarının sayısı, ortalama çek ve diğer birçok gösterge dikkate alınır.

PAZARLAMA AMBALAJI

Bir franchise’ın çekiciliği iki zorunlu unsurdan oluşur: 1) son kullanıcı için ürün, hizmet veya yöntemin değerini açıkça ayırt etmek; 2) franchise alanlar için avantajların mevcudiyeti. Proje üzerinde çalışmanın en başında pazarlamacı, franchise alıcılarının hedef kitlesini ve rakiplerden farklılaşma fırsatlarını analiz eder.

Franchise pazarlama desteği aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

  • Sunum

Uzman, genel bir PR stratejisi ve “satış hunisi” geliştirir. Pazara girmeden önce bir pazarlama kiti, ticari teklif, basın bültenleri ve duyurular hazırlanmaktadır. Franchise satışını yapacak personel için satış senaryoları ile çalışmak da dahil olmak üzere özel eğitimler düzenlenmektedir. Franchise, franchise kataloğuna yerleştirilir.

  • Site geliştirmek

Genellikle, bir açılış sayfasının (tek sayfalık site) biçimi, bir franchise satmak için en uygundur. Aynı zamanda, yetkili web tasarımcıları ve metin yazarları geliştirmede yer alarak hedef kitlenin özelliklerini dikkate alarak yüksek dönüşümlü içerik oluşturmaya yardımcı olur. Açılış sayfası için ilgili unsurlar arasında animasyon ve franchise hesaplayıcı (franchise alanın kârının açık bir şekilde hesaplanması) bulunur. Siteye, projenin tanıtımı için etkili platformlar olan sosyal ağlar bağlanır. Gelecekte, etiketli reklamları sosyal ağlarda kullanmak mümkündür.

  • Franchise satışları ve yatırımcı çekiciliği

Satışların doğrudan başlatılmasından önce, franchise sahipleri için bir standartlar işletme kitabı olan bir Franchise kitabının oluşturulması gelir. Sonuçta bu iş modelinde satış noktası açma, personel yönetimi, kontrol vb. standartlara uyum, başarıya ulaşmanın en önemli faktörlerinden biridir.

Günün sonunda, bir franchise projesi için finansman çekmek, çözülmesi gereken bir diğer önemli konu olmaya devam ediyor. Bachynskyi ve Partners JSC uzmanlarına göre, bir yatırımcı arayışına ancak projeyle ilgili tüm önemli soruların cevapları varsa başlanmalıdır . Tam olarak nereye ve nasıl hareket edeceğinizi ve bunun sonucunda hangi hedeflere ulaşmayı planladığınızı bilmelisiniz.

SONUÇLAR

Franchising hem gelecek vaat eden hem de uygulanması zor bir iş modelidir. Acemi bir franchisor rastgele şans ummamalıdır. Bunun yerine, istenen sonuca ulaşmaya katkıda bulunan gerçek ve kanıtlanmış fırsatlar vardır. Her şeyden önce, hukuk, finans ve pazarlama alanlarından uzmanların katılımını ve projenin her detayında dikkatli bir çalışmayı içerir.

[contact-form-7 404 "Not Found"]