Франшиза є популярним форматом запуску власної справи, який дозволяє підприємцю працювати під відомим брендом та використовувати вже перевірену бізнес-модель. У межах такої співпраці власник бренду передає партнеру не лише право користування торговою маркою, а й готові рішення, стандарти роботи та підтримку на різних етапах розвитку бізнесу.
Натомість підприємець сплачує початковий внесок і регулярні платежі, що робить франчайзинг привабливим варіантом для тих, хто хоче розпочати бізнес із меншими ризиками та швидше вийти на ринок
Що таке франшиза
Франшиза – це сукупність прав на використання готової бізнес-моделі та бренду, знань та напрацювань щодо ведення бізнесу, які передаються за обумовлену плату правовласником (франчайзером) користувачеві (франчайзі).
Франчайзинг підходить для різних галузей та різних масштабів бізнесу. Проте франчайзера-новачка очікує чимало ризиків. Найчастіше підводить бажання пришвидшити отримання результату, ігноруючи ретельне юридичне, фінансове та маркетингове опрацювання проєкту. Помилки трапляються на стадії розробки документів та переговорів з потенційними партнерами, при відборі франчайзі та при швидкому розгортанні мережі. Зрештою на франчайзера може очікувати не карколомний успіх, яким хваляться у своїх дописах відомі бізнесмени, а стрімка втрата вкладених коштів та розчарування.
Для успішного старту проєкту з франчайзингу свою допомогу пропонують фахівці адвокатського об’єднання «Бачинський та партнери». Наша команда готова повністю взяти на себе юридичну складову, а також залучити до вирішення питань з фінансовими розрахунками та маркетинговою упаковкою надійних підрядників – наших партнерів. Крім розробки франшизи «з нуля» ми готові надати окремі послуги у цій сфері, зокрема – зайнятися складанням договору комерційної концесії, супроводом реєстрації торговельної марки або оцінкою вже готової (розробленої попередньо) франшизи. Наша підтримка – це чинник значного підвищення шансів на успіх проєкту з франчайзингу!
Що означає “купити франшизу”?
Купити франшизу — означає отримати право вести бізнес під уже відомим брендом із використанням готової бізнес-моделі, перевірених процесів та підтримки з боку франчайзера. Такий формат співпраці дозволяє підприємцю швидше запустити власну справу, мінімізуючи ризики, пов’язані з розробкою продукту, маркетингової стратегії та побудовою бізнес-процесів з нуля.
Як правило, придбання франшизи передбачає:
- Укладення договору комерційної концесії (франчайзингу);
- Оплату паушального внеску за входження у бізнес;
- Регулярну сплату роялті за користування брендом і підтримкою;
- Дотримання стандартів та правил, встановлених франчайзером;
- Використання фірмового стилю, технологій і маркетингових інструментів.
Таким чином, купівля франшизи — це не просто придбання бізнесу, а вступ до вже налагодженої системи, де підприємець отримує комплексне рішення для старту та розвитку, але водночас зобов’язується діяти в межах визначених умов і стандартів.
Як виплачується франшиза?
Фінансова модель франчайзингу передбачає кілька видів платежів, які франчайзі сплачує франчайзеру за право користування брендом, бізнес-моделлю та супровід. Умови та розміри таких виплат визначаються у договорі комерційної концесії та можуть відрізнятися залежно від ніші, масштабу бізнесу та рівня підтримки.
Зазвичай структура платежів виглядає так:
- Паушальний внесок — одноразова оплата при вході у франшизу, яка надає право працювати під брендом і отримати стартовий пакет (навчання, інструкції, запуск);
- Роялті — регулярні платежі (щомісячні або щоквартальні), що можуть бути фіксованими або у вигляді відсотка від обороту;
- Маркетингові внески — кошти на спільну рекламу та просування бренду;
- Додаткові платежі — оплата за консультації, оновлення продуктів, IT-рішення або розширення бізнесу (за потреби).
Важливо уважно аналізувати умови виплат перед укладенням договору, адже вони безпосередньо впливають на рентабельність бізнесу. Прозора структура платежів і чітко прописані зобов’язання сторін допомагають уникнути непорозумінь та забезпечують ефективну співпрацю між франчайзером і франчайзі.
Які існують види франчайзингу?
Франчайзинг має кілька форматів, які відрізняються рівнем участі франчайзера, складністю бізнес-моделі та обсягом переданих прав. Вибір конкретного виду залежить від сфери діяльності, бюджету підприємця та бажаного рівня самостійності у веденні бізнесу.
Найпоширеніші види франчайзингу:
- Товарний франчайзинг — передбачає право продажу продукції під брендом франчайзера. Франчайзі виступає дистриб’ютором або продавцем товарів без глибокого втручання у бізнес-процеси;
- Виробничий франчайзинг — франчайзі отримує право виробляти продукцію за технологією та стандартами франчайзера (часто використовується у харчовій та промисловій сферах);
- Діловий (бізнес-формат) франчайзинг — найпоширеніший варіант, коли франчайзі отримує повноцінну бізнес-систему: бренд, стандарти, маркетинг, навчання та підтримку;
- Сервісний франчайзинг — орієнтований на надання послуг (освіта, краса, ремонт, логістика тощо) з використанням бренду та методик франчайзера;
- Майстер-франшиза — надає право розвивати бренд у певному регіоні та залучати інших франчайзі, фактично виступаючи субфранчайзером.
Кожен із цих видів має свої особливості, переваги та обмеження. Перед вибором франшизи важливо оцінити не лише фінансові умови, а й формат співпраці, щоб він відповідав вашим бізнес-цілям та можливостям.
Хто може отримати франшизу?
Франшизу може отримати як фізична особа-підприємець, так і юридична особа, яка відповідає вимогам франчайзера та готова працювати за встановленими стандартами. При цьому важливим є не лише фінансовий ресурс, а й управлінські навички, досвід або готовність навчатися та дотримуватися бізнес-моделі.
Зазвичай франчайзери висувають такі вимоги до кандидатів:
- Наявність стартового капіталу для запуску бізнесу та покриття витрат;
- Готовність працювати за правилами та стандартами бренду;
- Базові знання у сфері підприємництва або досвід ведення бізнесу;
- Управлінські навички або здатність організувати роботу команди;
- Мотивація до розвитку та дотримання довгострокової співпраці.
У деяких випадках франчайзер може проводити відбір кандидатів, включаючи співбесіди, оцінку бізнес-плану або тестування. Це дозволяє обрати партнерів, які найкраще відповідатимуть концепції бренду та забезпечать стабільний розвиток франчайзингової мережі.
Робота над індивідуальною фінансовою моделлю франшизи
На цьому етапі ставиться завдання розробити модель бізнесу, привабливу, як для франчайзера, так і для франчайзі. Фінансовий аналітик напрацює:
- Розрахунки основних фінансових показників: річний оборот, прибуток, окупність, рентабельність;
- Рекомендації стосовно вступного внеску та роялті;
- Прогнози щодо сильних сторін та ймовірних ризиків.
При цьому до уваги береться ціна продукту, вартість оренди, розмір зарплат для персоналу, кількість франчайзингових точок в мережі, середній чек та багато інших показників.
Привабливість франшизи складається з двох обов’язкових елементів: 1) чіткого виокремлення цінності продукту, послуги чи методики для кінцевого споживача; 2) наявності переваг для франчайзі. На самому початку роботи над проєктом маркетологом аналізується цільова аудиторія покупців франшизи та можливості для відмежування від конкурентів.
Маркетингова підтримка франшизи – це наступні складові:
- Презентація
Фахівцем розробляється загальна PR-стратегія та «воронка продажів». До виходу на ринок готується маркетинг-кіт, комерційна пропозиція, прес-релізи та анонси. Для персоналу, що буде здійснювати продаж франшизи, проводяться спеціальні тренінги, включно – робота зі скріптами продажів. Франшизи розміщується в каталозі франшиз.
- Розробка сайту
Зазвичай для продажу франшизи найбільше підходить формат лендінгу (односторінкового сайту). При цьому до розробки залучаються авторитетні веб-дизайнери та копірайтери, що допомагають створити висококонверсійний контент з урахуванням особливостей цільової аудиторії. Серед актуальних елементів для лендінгу – анімація та калькулятор франшшиз (експрес-розрахунок прибутку франчайзі). До сайту підключаються соціальні мережі, що є ефективними майданчиками для просування проєкту. Надалі можливе використання тагретованої реклами в соцмережах.
- Продажі франшизи та залучення інвестора
Безпосередньому запуску продажів передує створення Franchise-book – операційної книги стандартів для франчайзі. Адже в цій моделі бізнесу дотримання стандартів відкриття точки продажів, управління персоналом, контролю й таке інше – це один з найважливіших чинників досягнення успіху.
Зрештою залучення фінансування для франчайзингового проєкту лишається ще одним важливим питанням, яке потрібно розв’язати. На думку фахівців АО «Бачинський та партнери» до пошуку інвестора слід приступати лише за наявності відповідей на всі ключові запитання щодо проєкту. Ви маєте точно знати, куди та як будете рухатися, а також яких цілей плануєте досягти в результаті.
Вам може сподобатись